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乌鲁木齐市富申通科技有限公司是一家以外用药为主研发、生产一体的维药企业，被授予自治区级高新技术企业，公司将维药与高科技手段相结合作为企业持续发展的源动力,按照"小核心，大网络"的科研发展思路，寻找市场缺口，市场调查发现，治脚气的药不下几十种，，但里面的原料药无非是土槿酸。环吡酮胺、唑类、
硫磺、
水杨酸
、苯甲酸、乌洛托品、环吡酮胺、特比萘芬、碘酊、冰醋酸的一种或几种，它们的共同特点就是抑、杀真菌，其中里面的多种药刺激性很强，对糜烂型脚气就根本就不能用，抑、杀真菌不等于就能愈合伤口，脚气本身就是一种顽症，而糜烂型脚气和脚皲裂又是脚气里的重症，经医学专业资料检索查寻发现没有针对糜烂型脚气和脚皲裂的特效药。我公司经过民间调研，三年的科研公关，已研制、生产出对糜烂型脚气、水疱型脚气、脚皲裂有特效的维药。居维那儿（愈霸）是由新疆特有的干旱沙漠地带提炼的新疆维药广谱抗真菌，对伤口无刺激，不伤脚，促进局部微循环，减少分泌物渗出、收敛、加速组织修复和愈合用药2-3天裂口就可愈合。是治疗糜烂型脚气、脚皲裂烂手烂脚的唯一特效药。填补了国家空白，为广大患者解除了痛苦。
市场分析
一个地级市，含所辖郊县、市，人口约400至600万，按平均500万人的十分之三计算，就有150多万人，按1/3患者是糜烂型脚气即50多万人。而市场上没有卖专治糜烂型脚气的药，再加上特殊工种如：（玻璃厂、丝网印刷、煤矿、洗浴场）的工人，所夏季农村农民插秧时容易得的烂手烂脚患者加上冬季脚皲裂症的患者，如果代理商广告宣传、终端工作做的好就可销售60-70余万盒/年。药店、足浴房、宾馆、超市、部队都是好卖场，大中专院校、早市都是好的促销宣传网点。利润有多少大家都会算，一位代理商，就是一位名符其实的百万富翁。
（一）
厂方提供平面广告文案光盘、电视广告带、广播、报纸广告、海报、彩色宣传单、POP挂件。（二）网络广告：夏季在搜狐、雅虎、新浪、百度的首页投放关键字链接广告。从2003年12月起从广东、福建、广西、等南方地区开始做全国80000万电子邮件群发广告。南方地区一年四季都投放，北方地区夏季投放。（三）保证进退货制度。进货后三个月内如遇经营困难，在包装、质量未损的条件下，可以退货。退货所发生费用由经销商负担。（四）串货防治措施，代理商保证所销厂家产品只在代理区域内销售，不得向代理区域以外窜货，否则，一经查实，厂家要按窜货量加倍处罚代理方，并有权决定取消代理方的独家代理权，厂方提供产品的包装，从内盒到外箱印有区域编码以防窜货，实行代理区域保护销售。（五）厂方保证在代理方货款到帐（或交付现金）五个工作日内将货发出，货到乙方接货站（或邮局）前的运杂费由甲方承担；到站（邮局）后的运杂费由代理方承担，厂方保证代理方代理期限内不向该区域内第二家销售代理该品种，违者按发货价值加倍处罚厂方（协议签约前发货除外）。
（六）不对代理商每月的销售任务作硬性规定。在申请独家总代理之前，可以试销。试销购货量：省会3箱，地级市2箱，县级市1箱。按代理优惠价购货，试销期三个月，此间，一个区域只发展一名试销商。严格的区域保护措施
营销方案1000元启动市场
居维那儿（愈霸）产品优势
1.产品本身的优势:填补国家空白的新疆维药，全国独此一家,目前全国没有哪家的产品敢保证治糜烂脚气、脚皲裂、烂手烂脚三天愈合。用过其他药都不见效的，居维那儿（愈霸）可以作到三天愈合伤口。一晚上见效.
可称得上是愈伤药里的霸主。没有竞争的对象。
2.产品的剂型优势：居维那儿
是喷粉剂。
3.产品的特别之处是新疆维药偏方，全国独家，夏天有糜烂足癣、烂手烂脚患者，冬天有老年人脚皲裂患者。
4.让消费者接受本产品的难点和要点：患者脚气患者不知道什么样类型脚气，该用什么样药，糜烂脚气光用杀真菌抗真菌的药是不能治愈的，必须要营养神经，促进局部微循环，减少分泌物渗出、收敛、加速组织修复和愈合，愈霸是治疗糜烂型脚气、脚皲裂的唯一特效药。三天愈合伤口
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愈霸是个有独特卖点的新产品，这些效果都得经过代理商的宣传才能变为现实。
以下是我公司的营销方案供代理商参考。
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（1）患者主要是20-45岁人群，可从大中专院校开始。从消费者来，到消费者中去的实效营销理念，1000元启动市场，先在高校展开，为期一个月，每到一校园，挂起一个3x3米的标语成本50元左右（厂家免费提供设计光盘），每日近千人次参与试用，宣传单发放，不仅使产品形象深入人心，赢得了消费者的认可和喜爱，也会赢得可观的利润和较高的市场占有率，合作的经销商更是高兴的合不拢觜。
(2)也可从企业、居民小区、集市上宣传。挂起一个3x3米的标语等
(3)省会城市还可从报纸，电视上宣传。（厂家免费提供10分钟软广告、5秒钟硬广告电视β带。）
（4）农村、郊区、长途汽车沿途公路两边墙体上可以刷标语。
(5)
卖场可以是药店、皮肤科专科门诊、浴足场所 、宾馆、部队、超市
（6）厂家提供海报、彩色宣传单、免费试用装、广告光盘
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产品质量保证体系
公司确保产品质量。凡属产品质量问题，本公司将积极予以协商解决
招商程序
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经销商索取招商资料——经销商填写《特约经销申请书》——认定经销商资格——签定经销合同——付款——提供委托书——发货
市场支持体系
一旦合作成立，公司提供全套的市场准入手续证明。
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